招商计划书

招商计划书

时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家整理的招商计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

“民以食为天”，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而 且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。随着英才创业园区业主入住，加上，业主均是各大医药类公司，英才创业园区餐厅必将时餐饮投资的明智之选，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设英才创业园区餐厅，从而起到营造英才创业园区经济生态圈，完善英才创业园区配套设施基础建设。

第一部分 招商前期分析

一、招商环境：

1、地理位置；

2、交通条件便利；

3、泊车便利，有 个停车位；

4、餐饮业态规划 平米招商。

二、业态规划：

1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）；

2、简餐（延长逗留时间和带动人流）；

3、快餐（聚集、带动人流，形成业态互动）

4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）；

5、外卖（活跃人流）。备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃

三、招商方案的提出

1、招商方案:

方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作；

方案B：散租，引进特色商家，独立运营 ；

方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企 。

2、方案阐述：

方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。

方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构（或委托给专业的管理公司），引进各地名优特色餐饮。

方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。

3、方案相关指标的评估

方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动 性差；

方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差；方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。

4、方案销售影响

招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。

四、方案优选

从综合方面及市场前景方向考虑，

方案C整体上优于方案A，B，因为：通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的'素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。

五、招商政策

1、免租优惠（能耗费用及物管费用商户自己缴纳）；

2、合作性优惠（对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：

①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营（需设定年限）；②商户自营，减免租金或营业额分成）

第二部份 招商准备工作

一、招商主体 以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。

二、招商对象及范围 中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。

三、招商物料准备 招商手册、招商DM单 招商邀请函 详实的广告主题，餐厅概况，招商条件和日期。

四、招商架构 本案以项目工作组形式，设两个招商小组（招商工作组和广告策划组）,每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

五、现场管理 招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备；每周召开项目例会，向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题；按时制作上门客户统计

分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商；定期提交周例会纪要、招商周、月总结。

第三部份 招商计划及实施

美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

一、项目名称

谷城汉江国家湿地公园开发项目

二、项目背景

汉江国家湿地公园位于南水北调中线水源地湖北省谷城县城关镇，距县府中心街2000米，与老街清明古建筑群、北辰新区相邻。汉江流经这里与其两大支流南北二河交汇，形成河流湿地38.3平方公里。规划区东至汉江县界，西至汉江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里汉江6省(市)、78县（市）第一家，也是唯一一家国家级汉江湿地公园。汉江国家湿地公园生态环境优美。公园被誉为亚洲多瑙河的汉江环绕，水草丰富，荷塘飘香，农舍俨然，渔歌唱晚；文化底蕴深厚。农耕文明始祖神农氏尝植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古传颂，“湿地八景”妙趣横生，与县城明清古建筑群交相辉映，形成一幅山、水、镇、村、林、田的`巨幅画卷；交通区位便捷。公园西偎道教圣地武当山，南邻原始森林神农架，东接三国之都古隆中、福银（汉十）高速、襄渝铁路、武康复线穿境而过，襄阳机场、武当山机场仅有1小时车程。

三、项目内容

1、汉江文化展示区。规划面积3.36km2，突出“水”字，凸现汉江文化特质。实施汉江五谷广场、汉江博物馆、汉江花木根雕园、汉江奇石馆、湿地科普宣教园、湿地管理服务中心等项目建设。

2、神农农耕体现区。规划面 ……此处隐藏19791个字……工湖、南水北调源头——丹江口水库，景区距有“中国水都”之称的丹江口市城区约45公里，距道教圣地、世界文化遗产武当山约100公里，距河南省四大古寺之一的香严寺以及坐禅谷景区12公里，处于鄂、豫两省的结合部及豫西南鄂西北“鄂西生态文化旅游圈”黄金线路金三角位置,交通区位优势十分优越。

(二)交通优势

老子宾馆位于丹江口市石鼓镇万正集团太极峡景区，交通较为便利，襄渝铁路、316国道、福银高速公路贯穿丹江口市全境，铁路货运可通往全国各地，距襄阳机场、南阳机场分别为一个半小时车程，距正在建设中的武当山机场40分钟车程，4小时车程可达武汉、郑州或西安，汉江航道可直通武汉。

三、项目简介

老子宾馆依山傍水，距风景瑰丽的.太极大峡谷主景区入口200米，前方是占地2000㎡的老子广场，下边是波光粼粼的迎恩湖，右手边是一排仿明清古建筑商业街，经营地方特产和各类饮料副食品，是客人休憩、垂钓、娱乐休闲的绝佳去处。

老子宾馆由河南万正企业集团独资建设，项目总投资1825万元。

主体为三层小楼，建设用地8亩，占地面积5226㎡，一层为酒店接待大堂，咖啡厅、配置办公用房及配套。

共有客房40余间，其中总统套房2间，床位75张。

大餐厅一个，包间4个，可同时容纳400人就餐。

拥有一大一小会议中心和多功能厅2个。

室外停车场一处，砼地面，面积1000㎡。

按照三星级宾馆标准建造，装修富丽堂皇，餐厅。

客房、会议室、多功能厅一应俱全，格调高雅、气氛温馨，经济型标间客房与豪华包间型客房相结合，客房样式多样，普通、商务、中西式相映生辉，全天二十四小时热水供应，景区提供免费WIFI 。

酒店提供丰富的娱乐项目，咖啡厅、KTV包房，还可参与景区的烧烤节、篝火晚会。

四、投资前景分析

(一)区域竞争优势明显

1、太极峡景区周边宾馆以农家乐居多，在硬件设施上与老子宾馆差距较大。

距景区2公里的石鼓镇上宾馆大多是由民宅改造而成，空间狭窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房难求，景区方圆40公里没有一家三星级标准的酒店，老子宾馆具有独一无二的竞争性。

2、宾馆坐落在景区内，游客足不出户即可观景，太极峡景区是天然氧吧、森林覆盖率达到96%，每立方厘米空气中含有的负离子高达9037个，远远高出每立方厘米空气中含700个负离子就能够治疗相关疾病的国际标准，空气相当纯净、新鲜，是当之无愧的天然氧吧。

一、项目基本状况地理位置：

南京市河西新城建邺区乐山路与奥体大街交叉的地铁一号线中心起点站出入口处、毗邻奥体中心体育会场西大门，并有多条公交路线，交通便利，地理位置俱佳。

周边环境：已建项目有奥体中心大型比赛场地及适合附近居民健身娱乐的游泳馆、羽毛球馆、网球馆外。另有正在建设中的金陵图书馆、艺兰斋艺术馆、江东南路CBD商务中心、南京第一街区、滨江风貌西部休闲游览地等大型居住、文化、商务、休闲、运动的集中地带。

建筑结构：以现代商业配套标准设计建造的三层式结构。建筑面积一层3300m、二层4500m、三层4500m。其中，南北方向开间146m、东西方向进深33m，挑高5m，柱间距5m以上。建筑风格时尚，使得采光充足，外观气派，门前场地开阔，具备足量的停车位。

配套设施：中央空调、通风、排烟及消防等设施齐全，一至三层通过自动扶梯8部、踏步梯1部、供货电梯1部，上下行走便捷，此外水电容量充足。

招租面积：一层3300m、二层4500m、三层1780m

二、商业环境分析

1、周边商业市场简析

本项目周边的商业中心基本上正在建设中，目前还没有大型文化、商务、金融中心，人口入住率偏低。2、商业市场存在空白

从上面的商业市场分析，项目周边商业存在一定的空白，比如银行、大型超市、大型商场，商业潜在空间较大。3、商业门市供应量较大

本区域内的其他项目门市供应量较大，比如奥体CBD中心中泰国际广场、紫金西城中心、应天智汇产业园，这些项目基本上是由专业的写字楼和配套的商超商铺构成，都将对本项目价格产生较大的威胁。

三、优劣分析长远发展优势：

1、交通方便，位于奥体中心地铁站出口，并且地铁出口直接通往大楼内部2、13000平方米的`商业面积，商业载体较大，可发挥性较强；3、本区域内逐渐开发，升值潜力较大；

4、随着区域内的开发建设，人口数量的增加，拥有较大的潜在商机；4、区域认知度的提高将为商业发展带来契机。

近期内优势（3年内）：

1、由于地理位置优势，写字楼、特色餐饮、美容美体、快捷酒店、培训结构具备一定的竞争力

劣势：

1、商业不繁华，缺少商业氛围；

2、目前该区人口入住率低，人流量少

四、市场形象定位

从整体的市场营销环境和项目的特点考虑，3年内我建议该奥体大厦功能定位如下：

1F:西式餐饮店、特色餐饮店、茶艺馆、商务咖啡厅、百货商场或主题商场、移动、银行、邮政、联通等

2F（方案1）:美容美体美容中心一家、瑜伽美体一家、高级培训结构、商务宾馆、写字楼

2F（方案2）：将2F改造成专业的写字楼结构，大小在200~500平方大小之间3F:写字楼三年后根据该区域发展规模，从1F往3F发展，最终成为地铁大厦商业中心

五、招商策略

1、招商方式

采用一对一的方式，即通过招商人员直接接触目标客户群体，针对目标客户群体拜访招商，既节约成本，又直接有效。2、招商推广

a、大楼外墙广告

b、房产、中介网站广告（费用低、时效长、目标客户群集中）c、广告宣传单

d、向一些房产、中介网站发布招租信息

六、租金

根据周边商铺和写字楼的市场价格调查（见附件价格调查表）,我建议该项目价格定位：

楼层基准价前3年递增系数3年后递增系数1F2.6~3.38%8%~15%2F1.6~2.28%8%~15%2F1.6~2.28%8%~15%备注：1.根据规划，将2F进行整体定位装修，以上2F3F价格为装修后的价格

2.具体递增幅度根据本区域内同类相关物业市场情况定

七、优惠策略

租期初步确定为一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最长期限为5年，目的是在最初的发展期可以获得稳定的租金收益。租金将根据客户的租期长短给与一定的优惠，具体优惠办法如下：一年租期，租金优惠折扣98%；二年租期，租金优惠折扣96%；

三年租期，租金优惠折扣95%；

五年以上租期，租金优惠折扣93%；

八、招商步骤：

第一步：商讨该商铺招商定位第二步：商铺方案设计第三步：商铺广告宣传推广第四步：签订合同